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Por Jordi Bordes, Social Media Paid Specialist & SEO Expert

En los últimos meses, la Inteligencia Artificial (IA) ha revolucionado el mundo del marketing, y el SEO no es una excepción. Se dice que la IA cambiará nuestra manera de buscar, pero lo que realmente transformará será el propio buscador. Aunque la IA ha sido una parte crucial en la evolución de las búsquedas durante años, su impacto ha crecido exponencialmente recientemente.

Evolución de la IA en el SEO

Con la llegada de los LLM (Large Language model), el SEO experimentó un cambio significativo. Primero, se utilizó la IA para crear contenido, luego para la creación masiva de este contenido y, más adelante, para la generación de numerosos sitios web. Pero hoy nos vamos a centrar en cómo la IA va a cambiar al buscador y no lo que rankea/aparece en el mismo.

¿Qué es SGE?

Google Search Generative Experience (SGE) es la experiencia generativa de búsqueda de Google. Esta versión experimental del motor de búsqueda utiliza la IA para generar respuestas contextuales a preguntas complejas. Lanzado en 120 países el 8 de noviembre de 2023, se espera que SGE se convierta en una parte integral de la experiencia digital, modificando la página de resultados del motor de búsqueda y, con ello, el comportamiento de búsqueda. 

¿Cómo funciona SGE?

Aunque en España Google ha ido incorporando poco a poco algunas de estas características al buscador, lo cierto es que a día de hoy todavía no es accesible desde nuestro país y tampoco podemos hacer pruebas con ella. Pero sí que está accesible en Google Labs siempre y cuando te conectes vía VPN.

Y eso es lo que hemos estado haciendo desde hace unos meses, hacer búsquedas con la IA generativa de Google a fin de intentar ver cómo la implementación de estos cambios afectará al buscador, la experiencia de búsqueda y, por supuesto, a las webs/ecommerce/fichas de maps, etc. de nuestros clientes.

A diferencia del buscador tradicional, que se basa en la recuperación de páginas web relevantes, SGE utiliza la inteligencia artificial para ofrecer una experiencia de búsqueda más completa e informativa.

¿Cómo lo hace?

Entiende mejor las intenciones de búsqueda del usuario:

SGE no se limita a las palabras clave, sino que analiza el contexto de la búsqueda para comprender lo que el usuario realmente quiere saber.

Genera formatos de respuesta más dinámicos:

En lugar de simplemente mostrar enlaces a sitios web, SGE puede ofrecer resúmenes de temas, comparaciones, visualizaciones de datos, e incluso generar diferentes formatos de texto creativo, como poemas o código.

Ofrece una experiencia más personalizada:

SGE toma en cuenta el historial de búsquedas y las preferencias del usuario para ofrecer resultados más relevantes e individualizados.

Se integra con otras herramientas de Google:

SGE puede interactuar con otras herramientas de Google, como Gmail o Calendar, para ofrecer una experiencia de búsqueda más fluida y contextualizada.

Compra Online:

Proporciona una lista de características y más detalles del producto en búsquedas comerciales/transaccionales.

¿En qué afecta o afectará al SEO?

Según Google, con SGE, los factores de posicionamiento tradicionales como la densidad de palabras clave y los backlinks seguirán siendo importantes, pero también lo será crear contenido de alta calidad que responda a las necesidades del usuario de forma clara y concisa. Vaya, lo mismo que hasta ahora, se supone…

La importancia de la intención de búsqueda

Pero en realidad, depende mucho de la intención de búsqueda del usuario. En función de estas, la experiencia obtenida en los resultados variará enormemente desde unos resultados casi iguales que los actuales a unos que no tienen nada que ver.

Búsquedas Informativas:

Este tipo de palabras clave podrían utilizarse en una estrategia SEO de contenidos, blog, etc. Aparentemente son las que sufrirán un mayor cambio, pudiendo generar respuestas de la propia IA en la mayoría de casos y, por lo tanto, supondría una mayor disminución en clicks e impresiones orgánicas.
 Se supone que SGE generará respuestas con mayor relevancia y calidad aunque también podrá ir más allá de su propia respuesta y de los resultados tradicionales y sugerir al usuario recursos adicionales, como artículos relacionados, videos o podcasts, que complementen su búsqueda.

Keywords Navegacionales:

Sería cuando los usuarios buscan una página específica. Un ejemplo de este tipo de búsqueda son las búsquedas de marca, producto+marca, medio de comunicación, fuente de información concreta, etc. En tal caso, aparentemente la afectación SEO sería mínima, porqué el usuario quiere acceder a un web en concreto y lo que hará SGE será proporcionar un acceso más rápido ya que podrá identificar rápidamente los sitios web que el usuario suele visitar, anticipar necesidades, realizar sugerencias y mejorar la navegación entre dispositivos.

Búsquedas Comerciales:

Keywords que buscan un servicio/producto concreto. Este tipo de palabras clave podrían utilizarse en una estrategia SEO para las páginas de categoría de una e-commerce.
 SGE podrá ofrecer a los usuarios resúmenes más completos e informativos sobre las categorías de productos, incluyendo características, comparativas con otros productos y valoraciones de usuarios. Esto podría disminuir la necesidad de que los usuarios visiten varias páginas para encontrar la información que buscan e incluso que entren menos en los propios ecommerce si no es ya con la decisión de compra tomada. Eventualmente podría disminuir impresiones y/o clics, pero no necesariamente las ventas si se cuenta con unas páginas que le proporcionen información de calidad para generar estos resultados y que permitan que nuestros productos sigan destacando por encima de competidores y/o sustitutivos.

Búsquedas Transaccionales:

Búsquedas orientadas a realizar una compra. SGE ofrecerá experiencias de compra más personalizadas: podrá ofrecer recomendaciones de productos personalizadas en función del historial de búsquedas, las preferencias del usuario y el contexto de la búsqueda, comparaciones simplificadas de productos e incluso podrá facilitar el proceso de compra a partir de integrar funciones como la búsqueda por voz o la realidad aumentada.

Es un misterio cuál será el CTR real de las diferentes posiciones en los diferentes tipos de carruseles de resultados de SGE ni el papel que jugarán los ads (la auténtica fuente de ingresos de Google) pero ya hay modelos, experimentos y especulaciones para todos los gustos, más o menos optimistas o pesimistas, pero está claro que el cambio que viene será muy importante, especialmente para búsquedas informacionales.

Nota: este artículo no ha sido escrito por IA, solo ha ayudado un poco, pero podría.

¡Sigue atento a todo nuestro contenido para no quedarte atrás!

Por Poppy Grijalbo, PR, Art Patron, Publisher, Lifestyle Advisor & Charity Maker.  

Hoy en día no entenderíamos el lanzamiento de una marca sin un Relaciones Publicas (PR).  

Los PR acercamos a nuestro cliente a las distintitas audiencias de manera efectiva. En mi caso soy Relaciones Publicas, pero no manejo comunicación para ello en caso de que el cliente lo precise acudo a amigos expertos en el tema.

¿Qué hacemos los PR?

Ayudamos a construir y fortalecer las marcas/empresas/cliente. Nos aseguramos de que los mensajes sean consistentes y alineados con los valores y objetivos de la empresa. Mediante una gestión cuidadosa de la comunicación, ayudamos a construir y mantener una reputación positiva.

Generar expectativa y entusiasmo

Las estrategias del PR están diseñadas para generar cobertura mediática antes, durante y después del evento, lo que aumenta la visibilidad y crea expectativa. El PR se encarga de contar historias a través de eventos que sean convincentes y atractivas; que capturen el interés de la audiencia y los medios.

Interacción directa con la audiencia

A través de los eventos, el PR facilita interacciones directas y significativas entre la marca y el consumidor, creando experiencias memorables. Los eventos permiten obtener el feedback inmediato de los asistentes, lo que es valioso para ajustar y mejorar futuras estrategias. Yo siempre le dijo al cliente: “si tienes huevos y patatas y sabes lo que vas a hacer con ellos, yo no te hago falta.”

Gestión de Crisis

Tenemos que estar preparados para manejar cualquier situación adversa que pueda surgir durante el evento, dando le al cliente la seguridad de que todo está controlado. En caso de crisis, el PR asegura que los mensajes sean claros, transparentes y gestionados de manera positiva y profesional. Cada evento nos enseña y aprendemos a hacer ajustes estratégicos para mejorar futuras activaciones y eventos.

Evaluación del impacto creado

A través de experiencias positivas y memorables, el PR contribuye a la fidelización de la audiencia y al fortalecimiento de la relación a largo plazo con el cliente.

Relaciones a largo plazo

El networking es primordial y ayuda a la fidelización de la audiencia y al fortalecimiento de la relación. Tener una base de datos con conocimiento de cada uno de los nombres de ellos es primordial.

¿Pero… y qué habilidades hay que tener?

Habilidad para escribir y hablar de manera clara, persuasiva y adecuada a diferentes públicos. Capacidad para establecer y mantener relaciones con los clientes, empleados y otras partes interesadas. Se que lo he repetido arriba, pero… Capacidad para manejar situaciones de crisis y minimizar el daño a la reputación de la organización. Habilidad para planificar y ejecutar campañas de PR que se alineen con los objetivos del cliente, saber escuchar. 

Las relaciones públicas son fundamentales para construir y mantener una imagen positiva, gestionando la percepción pública y asegurando una comunicación eficaz entre la organización y sus públicos clave.

El Caso de Olistic por Alejandra Nueno, Healthcare Content Marketing and Brand Strategy Specialist.

La industria de los nutracéuticos ha experimentado un crecimiento exponencial en los últimos años, con una plétora de marcas que lanzan múltiples productos para atender diversas necesidades de salud y bienestar. Sin embargo, Olistic ha demostrado que es posible alcanzar el éxito con una estrategia enfocada en una única fórmula distintiva y basada en la última innovación científica. disponible en dos variantes: Olistic Men y Olistic Women. Este artículo desvelamos cómo se puede diseñar y ejecutar una estrategia de comunicación eficaz para una marca con dos referencias.

1. Claridad y foco en el mensaje

Uno de los principales beneficios de tener dos referencias de producto es la capacidad de mantener una comunicación clara y coherente. En lugar de dispersar esfuerzos en múltiples mensajes para diferentes productos, Olistic ha concentrado su estrategia en destacar las propiedades únicas de su fórmula avanzada. El mensaje era muy claro: cuidar holísticamente la salud integral del cabello desde el interior hacia el exterior. La clave aquí es entender y comunicar de manera efectiva qué hace único a tu producto y cómo resuelve las necesidades de tu público objetivo (un mismo mensaje, con un tono adaptado a hombre y mujer) 

En Olistic, la comunicación se centra en los beneficios científicamente respaldados de la fórmula y en cómo se adapta específicamente a las necesidades de hombres y mujeres. Esta claridad y foco permiten que cada pieza de contenido, desde publicaciones en redes sociales hasta comunicados de prensa, refuerce consistentemente el mismo mensaje.

2. Construcción de marca y relación con el cliente

La construcción de una marca sólida es esencial, especialmente cuando se tiene un solo producto. Olistic ha invertido esfuerzos en crear una identidad de marca que resuene con sus consumidores. 

Además, la relación con el cliente se ha convertido en un pilar central. Olistic utiliza estrategias de marketing relacional para mantener una comunicación continua con sus clientes, recopilando feedback y ajustando su comunicación y servicio basado en estas interacciones. Creemos firmemente en la comunicación bidireccional de marca a clientes y clientes a marca para seguir construyendo en la dirección correcta una comunidad leal y comprometida..

3. Educación y contenido de valor

En una industria en alza como es la de la nutricosmética, la educación es fundamental.

 Olistic ha adoptado una estrategia de contenido muy firme que no solo promueve el producto, sino que se centra en educar al consumidor sobre la ciencia detrás de los nutracéuticos, los cuidados in & out sobre salud capilar y bienestar general. 

Artículos de blog, newsletters bien segmentadas según tipología de cliente, webinars con expertos en salud, y guías descargables son algunas de las herramientas utilizadas para proporcionar valor adicional a los consumidores. Esta estrategia no solo posiciona a Olistic como un líder de pensamiento en la industria, sino que también ayuda a construir confianza y credibilidad.

4. Testimoniales y casos reales

Los testimonios son componentes cruciales de la estrategia de comunicación de Olistic. Los testimonios de clientes satisfechos y las reseñas positivas no solo validan la efectividad del producto, sino que también actúan como una poderosa herramienta a la hora de resolver dudas de otros potenciales clientes y un gran generador de confianza alrededor de la marca. En Olistic contamos con más de 12K reseñas de clientes verificadas y un TrustScore de 4.5/5 lo que resulta en un marca con gran confianza y avalada por nuestros clientes. 

Olistic ha implementado campañas que animan a los usuarios a compartir sus experiencias en redes sociales, creando así un flujo constante de contenido generado por los usuarios que no solo amplifican el alcance de la marca, sino que también proporcionan evidencia tangible de los beneficios del producto.

En términos de comunicación, el hecho de haber enfocado nuestros esfuerzos en una sola fórmula adaptada a hombres y mujeres basada en la vanguardia científica nos ha permitido establecer una sólida posición como líderes en salud capilar, alcanzando el primer lugar en farmacias. Este enfoque nos ha permitido comunicar de manera efectiva los beneficios de nuestros productos, fomentando la confianza y la fidelidad de nuestros clientes. Al centrarnos en soluciones avanzadas y científicamente respaldadas, hemos logrado destacarnos en un nicho específico, obteniendo una ventaja competitiva significativa.

Por Maria Almenar, periodista especializada en moda y presentadora de podcasts para marcas

Si algo nos demuestra la historia es que se repite, ya sea en periodos amplios o ciclos cada vez más breves y fugaces. Muchos fenómenos del pasado se viven adaptados a los nuevos tiempos, produciendo ese sentimiento tan común de retroceso, de pensar: “Eso ya lo viví en otra época y en otras circunstancias”.

The Buggles inmortalizaron en 1979 un éxito de la cultura pop: ‘Video Killed the Radio Star’. Este hito de su efímera carrera coincidió también con otro logro: fue la primera canción en inaugurar el fenómeno MTV dos años más tarde, manteniendo enganchados frente al televisor a los adolescentes de los 80 y los 90 con sus videoclips musicales. La tecnología estaba cambiando el mundo. Habían llegado los reproductores de vídeo para ocupar el reinado del sonido. La radio formaba parte del pasado, el vídeo representaba el futuro. La modernidad.

Una revolución que se escucha

Esta dinámica se repite en el presente con la llegada del podcast considerado el medio de comunicación del siglo XXI. Nació hace dos décadas cuando el periodista Ben Hammersley acuñó por primera vez el término en el prestigioso diario The Guardian para definir el hábito de consumir contenidos en audio digital bajo demanda.

Pasada su mayoría de edad, la industria del podcast ha madurado, siendo el mercado de los Estados Unidos su hábitat natural y predominante a nivel mundial, con millones de usuarios y cada vez más jóvenes enganchados a esta revolución de la escucha que rompe con las fórmulas estáticas y los formatos narrativos de la radio convencional. Los últimos datos del informe «The Podcast Consumer 2024« de Edison Research lo avalan.

En Europa, España lidera el consumo de podcasts con una alta tasa de oyentes que se inclinan hacia este formato de audio. Según el Estudio Anual de Audio Digital 2023 de IAB Spain, el consumo de podcasts ha crecido significativamente, con un 54% de los internautas escuchando podcasts regularmente, lo que representa un incremento de 10 puntos respecto al año anterior.

Y ahora también se mira

Desde el año 2020, el podcast ha pisado el acelerador para iniciar un proceso de transformación, dejándose llevar por las últimas tendencias en el vídeo online, las narrativas más experimentales y las demandas de los nativos digitales. De ahí nace el audio que también se escucha a través de los ojos: el video podcast o vodcast, como ya se empieza a abreviar. La historia se repite, pero con matices y variaciones.

El video podcast no es para nada el hermano pequeño del podcast. Podríamos decir que es una nueva adaptación. O, si seguimos la jerga publicitaria, la mejor versión de sí mismo ahora que hablar de superar los límites está de moda. Esta vez, el audio y el vídeo digitales conviven juntos en este formato innovador. Pueden llevar caminos separados aprovechando las virtudes de cada plataforma de difusión que condiciona la escucha o el visionado. Nadie fagocita a nadie. Y se retroalimentan mutuamente creando poderosas sinergias que atraen a nuevas hornadas de oyentes de la mano del todopoderoso YouTube (vídeo) o Spotify (audio), como los soportes más populares consumidos especialmente entre los jóvenes.

En los últimos años el video podcast ha ido ganando presencia y peso en las plataformas audiovisuales y las grandes distribuidoras de contenido digital. Y algo muy representativo de este nuevo medio, aunque hay varios perfiles de consumidores, a grandes rasgos se puede verificar un hecho evidente: el video podcast ha seducido en especial a la Gen-Z. ¿Y por qué, os preguntaréis?

La nueva generación de jóvenes ha encontrado en el medio un formato flexible de contenido diverso que tanto puede ser trivial y ligero, pensado para el mero entretenimiento, como especializado en un tema para conquistar las mentes más inquietas. Es también un medio fácil de producir, consumir y difundir, aparentemente espontáneo, que les habla de tú a tú, y en muchos casos les representa al mostrar sin tapujos algunos de sus gustos, intereses y necesidades. Unas ventajas que, por cierto, los medios generalistas han sido incapaces de alcanzar ni por asomo.

Llegado a este punto, te invito a una reflexión. Cierra los ojos y visualiza a los jóvenes de tu alrededor. ¿Cuántas personas menores de 30 años conoces que se informen a través de la prensa generalista, escuchen programas de radio con asiduidad o se entretengan con la televisión? Si conoces a alguno, ¡enhorabuena! Has descubierto la excepción.

El video podcast también abre la puerta a la conversación, a la incorporación de experimentos por parte de todo tipo de creadores de contenidos, consolida una audiencia activa que, a su vez, puede participar e interactuar con el formato y algo aún más interesante, crea comunidad. Y ya sabemos que, en un mundo de individuos aislados que consumen productos y servicios personalizados, todo lo que crea nexos de unión y puentes de diálogo entre varias personas vale oro.

Un canto de sirena para marcas

Ante tales virtudes, las marcas han visto en el video podcast una fuente de riqueza. Hablamos del branded podcast. Un medio de comunicación para humanizar la marca, ya sea a nivel interno o externo, y una herramienta estratégica indispensable para cumplir otros objetivos como fidelizar a su público, ampliar nuevas audiencias, nutrir las redes con contenidos genuinos o trasladar y difundir valores afines de forma amena y entretenida, entre otros. Además, cada formato ofrece posibilidades de monetización diferentes que van desde las acciones de product placement hasta la publicidad en vídeo o el patrocinio.

En todo caso, la industria del podcast y del video podcast sigue revolucionando el panorama digital con un horizonte lleno de oportunidades. Según el informe «Top tendencias digitales 2024» elaborado por IAB Spain, la asociación de publicidad, marketing y comunicación digital en España, “el podcast seguirá su expansión en 2024, pero hacia un enfoque creciente centrado en la especialización y la creación de comunidades, donde el oyente conectará a través de encuestas a tiempo real o preguntas por responder durante la escucha”.

Esto no ha hecho más que empezar.

Por Chity del Pozo, experta en consultoría de marca y psicología del consumidor

Resulta curioso observar cómo la sociedad se ha ido adaptando a los nuevos tiempos y a las nuevas tecnologías, de forma vertiginosa y, en especial, a raíz de la pandemia; todas las generaciones han incrementado sus habilidades en el mundo online y es un no parar que ya genera un interés y curiosidad continuos.

¿Quién, hoy en día, no ha comprado online o no se ha conectado a una plataforma para hacer una reunión profesional o personal?, ¿quién no ha probado o está deseando probar la Inteligencia artificial? -con la que ya se están haciendo parejas ideales virtuales y concursos de mises y, por supuesto, trabajos y artículos de cualquier tipo que nos facilitan la vida.

La tecnología en la pandemia nos hizo salir de nuestra zona de confort y aprender cosas que probablemente en años no hubiéramos aprendido, pero lo hemos hecho porque los humanos somos así, cuando nos retan salimos exitosos.

Las TIC lo están alterando todo, nos provocan retos a diario, estamos en plena revolución tecnológica de la que hablarán y explicarán las consecuencias otras generaciones pero que, de momento, ya han modificado casi todo a nuestro alrededor: 

• La forma en qué nos relacionamos, socializamos o incluso se busca pareja es cada vez más virtual. Nos relacionamos a través de redes o plataformas de forma más natural y cotidiana, porque es más cómodo, se llega a más gente y es más rápido. 
  
• La salud, el bienestar y el cuidado, ahora son a través de aplicaciones de salud que nos toman las constantes vitales a diario o controlan cuando hacemos ejercicio físico; los relojes inteligentes y las plataformas nos permiten estar al día y obtener información de nuestro cuerpo en todo momento. Tras la pandemia, nos hemos habituado a la telemedicina: consultas médica online o telefónicas cuando nunca antes se habían realizado. Las personas mayores que están solas se controlan y comunican por dispositivos de teleasistencia o se acompañan con robots que les recuerdan cuándo se han de medicar y les dan conversación, entre otras cosas.
  
• El mundo laboral, en todos los sentidos. Hoy, las nuevas generaciones exigen teletrabajar y las ofertas laborales ya clasifican los puestos que ofertan en función de si es presencial, se teletrabaja o es un híbrido. También se capta al nuevo talento empresarial a través de redes y se descartan perfiles en función de lo que se percibe a través de sus redes.  En este sentido, parece que vamos hacia un enfoque de trabajo colaborativo para maximizar el rendimiento y la satisfacción de los empleados, según marcan las tendencias, pero cada vez trabajaremos más separados.
  
• El mercado empresarial. Con aplicaciones inteligentes y nuevos programas de software que analizan datos de forma autónoma y permiten comprender patrones, predecir resultados y efectuar tareas para las que antes se requería la intervención de personal humano; y que facilitan realizar análisis e informes de forma sencilla y rápida. Esto, junto a lo que llaman la “datificación”, permitirá predecir tendencias, comportamientos y personalizar servicios; aunque ya veremos, porque ahora resulta que a los robots les dan colapsos, por trabajar 20 horas seguidas… Estaremos pendientes de qué va a suponer esto.
  
• El aprendizaje. Las nuevas generaciones están aprendiendo por conectividad, porque internet nos lleva de un sitio a otro que nos interesa y eso hace que lo vayamos interiorizando. Aprender a filtrar lo que nos interesa y a establecer conexiones entre conocimientos dispares es el motivo del aprendizaje del conectivismo. Los profesores deben emplear la tecnología en el aula para ayudar a los alumnos a desarrollar estas habilidades, porque ahora ya es imposible atender como antes. La teoría del aprendizaje del conectivismo es: bastante nueva tiene en cuenta la era digital y se basa en cómo utilizamos diferentes redes “conectadas” para aprender y ampliar nuestros conocimientos -lo que, de momento, parece más efectivo para enseñar a las nuevas generaciones.
  
• Los medios de comunicación. El mundo online ahora es el que capta y conecta con las audiencias, y estamos viviendo el fin de la televisión, el periódico en papel y la radio mientras que los podcast, vídeos y anuncios online no paran de incrementar. También las marcas están usando cortos, series y otros programas para estar presente en la vida de las personas. La publicidad exterior está incrementando (OOH) porque, al parecer, es la más efectiva; o incluso se comunican falsas noticas para reclamar la atención (FOOH), como que McDonald’s lanza un perfume con olor a patatas fritas en China que nos tuvo 15 días engañados, pero pendientes de la marca.
  
• El entretenimiento y la cultura, cada vez más. En el hogar, con preferencias de series a películas y a la carta, lo que penaliza al entretenimiento clásico -cine, teatro y museos- que han tenido que reinventarse e innovar, siendo cada vez más experienciales e inmersivos para llenar aforos.
  
• La compra cada vez mas inmediata y a domicilio. Quien no lo hacía, se inició en la pandemia, y ahora es la comodidad y la inmediatez los que priman en la misma, así como la forma en que pagamos a través del móvil o el reloj.
  
• La organización de la vida diaria y la posibilidad de estar siempre conectado, que nos alerta de lo que tenemos que hacer en cada momento y nos mantiene siempre en contacto, queramos o no.

Ahora, nos queda ver cómo todo esto, que hoy nos ayuda y parece que nos facilita la vida y nos ha permitido vivir una pandemia sin salir de casa, lo hace en realidad, y de verdad. 

Sí, hemos cambiado, mucho en poco tiempo y las nuevas tecnologías nos ayudan a estar siempre conectados, informados y nos dan comodidades, pero ¿será real?, ¿es sano estar siempre conectado o cada más gente va a sufrir el síndrome FOMO?, ¿cómo estas tecnologías nos afectarán en el futuro?, ¿por qué hay cada vez más movimientos luditas y más plataformas contrarias al uso de pantallas en los más pequeños?, ¿por qué muchos servicios y marcas ofrecen ya la desconexión?… veremos qué dice el paso del tiempo y a quién éste da la razón. 

En un mundo en constante evolución, la innovación en el sector de la salud es fundamental para mejorar la calidad de vida de las personas y optimizar los servicios médicos. En The Kilite, nos enorgullece anunciar nuestra reciente asociación con Barcelona Health Hub, un paso crucial en nuestro compromiso compartido para fomentar la innovación y el progreso en el ámbito de la salud digital.

En la actualidad, la digitalización está transformando radicalmente la forma en que se presta la atención médica, desde el diagnóstico hasta el seguimiento del paciente. Y en medio de este panorama dinámico, la colaboración y la asociación se vuelven aún más importantes. Es por eso que estamos entusiasmados de unir fuerzas con Barcelona Health Hub, una plataforma líder que reúne a los principales actores del ecosistema de la salud digital.

Al unirnos a Barcelona Health Hub como partners, no solo estamos fortaleciendo nuestra posición en el sector, sino que también estamos abriendo nuevas puertas para la innovación y el crecimiento. Esta alianza nos brinda acceso a una red de contactos invaluable, oportunidades de networking y conocimientos compartidos que nos permitirán desarrollar soluciones aún más efectivas y centradas en el paciente.

Pero más allá de los beneficios comerciales, esta asociación también nos inspira a explorar temas candentes en el ámbito de la salud digital. Y qué mejor manera de profundizar en estos temas que a través de las experiencias y perspectivas de los líderes de la industria.

Es por eso que nos complace anunciar que próximamente publicaremos una entrevista exclusiva con Eduard Goñalons, director de ventas de Iberia en Inibsa, empresa española referente en el mercado odontológico a nivel mundial. Hablaremos con él sobre los desafíos y oportunidades que enfrenta la industria, así como sobre el papel crucial de la innovación en la estrategia de marketing de una empresa como Inibsa.

En The Kilite continuamos apostando por la innovación y haciendo una diferencia positiva en el mundo digital, en este caso enfocado en el sector healthcare.

El compromiso de Inibsa con la tecnología digital

En el marco de nuestra alianza reciente con el Barcelona Health Hub, entrevistamos a Eduard Goñalons, Director de Marketing y Ventas Iberia de Inibsa

En una era donde la tecnología digital se ha convertido en el pilar de avances significativos en el cuidado de la salud, empresas pioneras como Inibsa están a la vanguardia, transformando radicalmente la cirugía dental. A través de nuestra reciente alianza con Barcelona Health Hub, una asociación sin ánimo de lucro que promueve la innovación en salud digital, nos enorgullece presentar una conversación exclusiva con Eduard Goñalons, Director de Marketing y Ventas Iberia de Inibsa.

En esta entrevista, Eduard desvela cómo Inibsa está liderando la revolución digital en el campo dental con proyectos innovadores como el de cirugía guiada, destacando el impacto positivo en la práctica médica y en la experiencia de los pacientes. Moderada por Beth Prat, Directora de The Kilite, esta charla no solo profundiza en la evolución y el futuro de la salud digital a través del prisma de Inibsa sino que también celebra el papel crucial de las colaboraciones estratégicas en el avance hacia un futuro más innovador en el área de la salud. Prepárate para descubrir cómo la confluencia de tecnología, visión y colaboración está redefiniendo los estándares de excelencia en el cuidado dental.

Beth Prat: Para comenzar, nos interesa mucho conocer el panorama actual del segmento de la salud digital. Desde la posición de Inibsa, ¿cómo habéis visto evolucionar esta área en los últimos años y qué impacto ha tenido esta evolución en la práctica dental?

Eduard Goñalons: Agradezco esta oportunidad para hablar sobre un tema tan importante como éste y que, desde hace unos años, se ha convertido en una de las tendencias clave en el área de la salud en general. En particular, en el sector dental, a lo largo de la última década, hemos observado una transformación dramática de la práctica médica. Hace apenas 2 o 3 años, la digitalización era más bien una novedad, con apenas un 25% de las clínicas odontológicas incorporando tecnologías digitales. Hoy, esa cifra se sitúa en más del 70%, un cambio que ha revolucionado la manera en que se presta la atención dental. Este salto tecnológico ha permitido tratamientos más precisos y personalizados, marcando un antes y después en la calidad del cuidado y en los resultados para los pacientes.

Beth Prat: Recientemente, hemos sido testigos de la colaboración entre Inibsa y BiteRight, una alianza que promete revolucionar la cirugía dental ¿Podrías contarnos más sobre cómo este proyecto de cirugía guiada puede cambiar la implantología?

Eduard Goñalons: Esta colaboración con BiteRight es un hito para nosotros. Al combinar nuestra experiencia en regeneración de tejidos y soluciones quirúrgicas con la innovación tecnológica de BiteRight, estamos llevando la cirugía dental a un nuevo nivel. La cirugía guiada digital, como concepto, se apoya en técnicas digitales avanzadas para mejorar la precisión de los implantes y las prótesis. Pero lo que realmente distingue la solución de BiteRight en el mercado es su accesibilidad, simplicidad y garantía de éxito. Es una solución que no requiere ninguna inversión inicial, la instalación de software alguno o el pago de licencias. Es un sistema basado en la web, de solo tres pasos, lo que significa que la curva de aprendizaje para el dentista es muy rápida. Su simplicidad se traduce también en un ahorro de tiempo y dedicación a la intervención. Por último, al ser compatible con la mayoría de las marcas de implantes, da al dentista la flexibilidad para decidir lo mejor en cada caso. Para los pacientes, esto se traduce en experiencias menos estresantes, recuperaciones más cortas y resultados más satisfactorios. Nuestra visión siempre ha sido mejorar la vida de los pacientes a través de la innovación, y esta alianza nos permite avanzar significativamente hacia ese objetivo, ofreciendo tratamientos más seguros, personalizados y eficientes.

Beth Prat: Eduard, nos encantaría saber más sobre el origen de este innovador proyecto de cirugía guiada ¿Cómo nació la idea y qué obstáculos tuvisteis que superar?

Eduard Goñalons: La idea de la cirugía guiada surgió de nuestra constante búsqueda de soluciones que pudieran impulsar la evolución de la cirugía dental, igual que hemos hecho durante los últimos 30 años con productos punteros en regeneración ósea y de tejido blando de la mano de líderes mundiales como la suiza Geistlich. Observando las tendencias tecnológicas emergentes y escuchando las necesidades de los profesionales del sector, identificamos la oportunidad de colaborar con BiteRight para llevar estas innovaciones al siguiente nivel. Uno de los principales desafíos (que a la vez se ha convertido en una ventaja competitiva) ha sido integrar la tecnología de impresión 3D y CAD. De este modo, no solo no interferimos en los flujos de trabajo actuales, sino que, además, facilitamos el proceso para el clínico. Hemos puesto mucho empeño en asegurar que la tecnología sea accesible y manejable por el dentista, lo que implica una importante labor de formación y adaptación. La colaboración estrecha con BiteRight ha sido y sigue siendo clave para superar estos obstáculos, permitiéndonos ofrecer una solución que realmente mejore tanto la eficacia de los tratamientos como la experiencia del paciente.

Beth Prat: Dentro del proyecto de cirugía guiada, ¿cómo se ha integrado la tecnología digital en el proceso clínico diario, y cuál ha sido la recepción entre los profesionales dentales?

Eduard Goñalons: La integración ha sido fluida y está siendo muy bien recibida. Utilizamos herramientas de diseño asistido por ordenador (CAD), así como recursos de inteligencia artificial, para planificar los procedimientos y técnicas de impresión 3D y facilitar que los procedimientos quirúrgicos se puedan ejecutar con la máxima garantía. Esto no solo ha mejorado la precisión en las intervenciones, sino que también ha facilitado a los dentistas la visualización y planificación de los tratamientos. La respuesta de los profesionales está siendo extremadamente positiva, valorando especialmente cómo esta tecnología les permite ofrecer una mejor atención a sus pacientes con mayor confianza, previsibilidad y con menor dedicación de tiempo.

Beth Prat: ¿Podrías compartir algunos ejemplos concretos o estudios de caso dónde la implementación de la cirugía guiada ha resultado en mejoras significativas en los resultados para los pacientes?

Eduard Goñalons: Claro. Uno de los ejemplos más destacados es el de un paciente que necesitaba múltiples implantes; gracias a la cirugía guiada, pudimos planificar con precisión la colocación de los implantes antes de la intervención. Esto no solo redujo el tiempo quirúrgico en más del 60%, sino que también minimizó el riesgo de complicaciones, resultando en una recuperación más rápida y menos dolorosa para el paciente. Otro caso fue el de una paciente que necesitaba una compleja reconstrucción dental, para la cual la cirugía guiada permitió un enfoque totalmente personalizado que mejoró significativamente la funcionalidad y estética de su sonrisa. Estos casos ilustran cómo la cirugía guiada puede transformar positivamente la experiencia de tratamiento para los pacientes, tanto en casos relativamente asequibles para el profesional como para situaciones mucho más delicadas o complejas.

Beth Prat: Es realmente emocionante ver cómo Inibsa lidera este cambio en el sector de la salud, con la innovación como pilar fundamental. Antes de concluir, ¿hay algo más que quisieras compartir con nosotros sobre vuestro proyecto de cirugía guiada o sobre la visión de futuro de Inibsa?

Eduard Goñalons: Gracias, Beth. Aprovecho esta oportunidad para enfatizar la importancia de la colaboración y la innovación en el sector de la salud. Con nuestro proyecto de cirugía guiada en colaboración con BiteRight, estamos no solo marcando el comienzo de una nueva era en la cirugía dental, sino también demostrando cómo la tecnología puede hacer los tratamientos más seguros, eficaces y accesibles. Mirando hacia el futuro, estamos ilusionados de ver las posibilidades que la digitalización ofrece para continuar mejorando la atención sanitaria. Inibsa está plenamente comprometida a situarse a la vanguardia de este cambio, trabajando de la mano con profesionales de la salud, pacientes y socios como BiteRight para hacer realidad nuestra visión de un cuidado de la salud más personalizado y humano.

Beth Prat: Ha sido un verdadero placer hablar contigo, Eduard. Agradecemos sinceramente tu tiempo y las ideas tan inspiradoras que has compartido con nosotros. 

En The Kilite, valoramos profundamente la evolución, el cambio y la creatividad, considerándolos pilares esenciales para inspirar y avanzar en nuestra sociedad. Nos sentimos honrados de actuar como altavoz para empresas disruptivas como Inibsa, que están liderando el camino hacia un futuro más innovador en su sector.

Por Piluka de Echegaray, experta en imagen

Entender qué es exactamente “marca personal” hará que seas capaz de valorar su transcendencia, utilidad e importancia.

La forma en que somos percibidos por los demás depende de varios factores. Nuestro aspecto, nuestras acciones, comportamiento y cómo nos comunicamos en todos los entornos, tanto de forma personal como online.

Y por supuesto cómo nos percibimos nosotros mismos, será la retroalimentación más importante para concedernos seguridad y esa seguridad será la que nos conceda atractivo.

El concepto marca personal vendrá a ser, como si consideráramos nuestra persona una marca empresarial, porque así lo es.

Y una marca personal bien trabajada nos dará el resultado deseado y el éxito buscado. Así que diseñar una buena estrategia, pensando en los objetivos que previamente hayamos definido, será la clave del éxito.

Comenzaremos por establecer unos objetivos que se basarán en el público al que deseamos llegar, el producto que debemos vender, etc. Una vez establecidos los objetivos, lo primero que haremos será realizar un análisis profundo tanto de personalidad, como de cualidades, como físico.

Valoraremos cuales de nuestras características, alineadas con esos objetivos, serán las que debemos destacar para orientar y potenciar el mensaje que deseamos y nos conviene transmitir.

En un buen trabajo de marca personal, no pueden existir invenciones. Todo tiene que estar basado en una realidad. Yo no debería emitir un mensaje que nada tiene que ver conmigo. Las razones son dos y muy importantes. La primera, que de nada sirve engañar, pues eso se transformaría en una decepción futura y un gran esfuerzo y gasto de energía inútil por mi parte. Sin embargo, si los mensajes que estoy emitiendo me definen a la perfección, todo será mucho más fácil y sólo atraerá personas y circunstancias afines a mí.

Y la segunda, es que el mensaje que emito no sólo es para terceras personas, es un mensaje que yo también percibiré de forma constante, no sólo por un rato, no, lo percibiré todo el tiempo. Y si ese mensaje no es real, lo único que hará será restarme seguridad.

Así que el trabajo de análisis personal será el más importante. Y la definición y elección de qué debo mostrar y transmitir, vital.

Una vez tengo definido qué es lo que debo contar sobre mí, es cuando comienzo a construir mi marca personal.

Los mensajes deben ser altos y claros y en mi opinión no deben superar a tres.

Por ejemplo, en mi caso me conviene emitir los mensajes de: maestría, seriedad y positividad. Y así cada cual deberá escoger muy bien sus propios mensajes.

Como que un rasgo de mi personalidad que me define muy bien y que además creo es uno de los que me conviene mostrar, es mi positividad, cuando hablas conmigo, en mi lenguaje verbal hay implícito múltiples expresiones que lo denotan, y, sobre todo, mi entonación al hablar. Y no es que lo haga forzado, pues me fluye de forma natural, pero sí, lo hago de forma consciente para poder trabajarlo y regularlo hacia mis objetivos. Pero la entonación a la hora de escribir es más difícil de plasmar, así que para que nunca falte esa positividad que me caracteriza, en mis despedidas, que es lo último que leerán mis interlocutores, siempre utilizo la misma expresión: “un positivo saludo”.

Una vez definidos los objetivos, realizado el análisis y decididos los mensajes, estoy preparada para realizar el dibujo de estilo. Ese estilo que me define y que me muestra en mi mejor versión. Elijo mi estilo en el vestir, en mi escribir eligiendo la tipología que mejor define ese estilo, y no descuido ningún tipo de comunicación. Veré qué tipo de lenguaje debo utilizar en todas mis comunicaciones. Qué colores son los que potencian y son acorde, etc.

Es decir, en base al estilo creado, unifico todo lo que tiene que ver conmigo: aspecto, comportamiento, expresión hablada, expresión escrita, todo. Cuidar todos los pequeños detalles dan un resultado infalible.

Dentro del entorno online, deberemos tener en cuenta todas sus vías, no sólo las profesionales, porque las que consideramos personales, también contarán.

Tenemos muy claro que nuestra página web forma parte de nuestra marca personal. Que nuestro perfil de LinkedIn también. Pero no debemos cometer el error de obviar nuestros perfiles de Instagram, TikTok o cualquier otro que utilicemos. Porque nada que tenga que ver con nosotros, aunque nos parezca que se encuentra fuera del entorno profesional, está exento de ser incluido como parte de nuestra marca personal.

El éxito en la construcción de una correcta marca personal estará en cuidar todo, no dejar ningún cabo suelto, entender que todo lo que nos envuelve forma parte de nuestro todo y que es nuestra mejor publicidad.

Y sí, por supuesto ser bueno en aquello que haces es importante, pero me atrevería a decir que saber mostrarlo lo es más.

Así que construir una correcta reputación y cuidar todos los detalles, te garantizo creará una potente marca personal, para que todos tus esfuerzos se vean recompensados.

Por Esteve Cardona, director creativo

Quince años trabajando en Publicidad dan para mucho. Para perseguir pongos en Cannes. Para que cuando tus amigos te dicen que un anuncio les encanta casi nunca lo hayas hecho tú. Para que tus hijos nazcan genéticamente preparados para dormir menos de cinco horas… Y para entender que en este oficio la materia prima no son el gel de ducha, los yogures ahora-con-trozos-de-fruta ahora-sin-trozos-de-fruta o el coche que anuncia Rosalía. El material del que están hechos nuestros sueños y pesadillas publicitarias es ese pequeño motor interno que mueve a los consumidores: sus deseos. 

Y desear es como stalkear el Instagram de tu ex o tararear el himno del PP. No puedes dejar de hacerlo aunque sea un martirio. Sueles tener claro qué deseas, pero no tanto qué te hace desearlo. Y pocas veces lo que deseas coincide con lo que necesitas. Con este artículo podrás entender por qué. Ojocuidado: ni soy psicólogo ni soy Paulo Coelho. Pero los años de oficio me han enseñado unas cuantas cosas que te ayudarán a comprender cómo funcionan tus clientes y tu propia mente consumidora. Antes, un aviso. Tus deseos son muy familiares y suelen ir acompañados de sus cuñados: tus frustraciones y tus miedos. Si quieres conocer a unos, tendrás que aceptar al resto.

1. Eres un copión de deseos: quieres lo que quieren los demás.

Y tú pensando que tus deseos eran tuyos… Qué monada. El deseo es mimético: se copia, se reproduce y se contagia. Imitas deseos porque quieres ser como los demás, porque buscas su aprobación, porque eres un mejunjito de inseguridades, dudas e influencias, porque eres un ser más social que racional. Por eso la mayoría de las veces lo que deseas no es lo que necesitas: porque otra persona lo desea por ti. Piénsalo la próxima vez que abras ese zapping humano que es Tinder.

2. Tus deseos son muy trepas. No deseas según lo que eres, sino según lo que te gustaría ser.

Deseas como un seductor, anhelas como una millonaria, ansías como un joven y quieres como una influencer. El deseo es aspiracional. Tener lo que tienen un seductor, una millonaria, un joven o una influencer te crea la ilusión de ser un poco como ellos. Aunque no lo seas y eso te acabe provocando más frustraciones que satisfacciones. Y como te sentirás decepcionado/a, seguirás girando la rueda para intentar sentirte una vez más un poco seductor, millonaria, joven o influencer… y te frustrarás otra vez. Como dijo alguien muy sabio y muy bruto: “cuidado con querer comerse el mundo, que después hay que cagarlo”. La frustración mueve tus deseos… y nuestras ventas. 

3. Pensamiento motivado.Tus deseos se comen por una pata a tu lógica.

Tú te crees un ser muy racional y superior, la última actualización del sistema evolutivo. Pero lo siento: casi siempre tus decisiones son emocionales. Donde brilla tu sobrevalorada capacidad racional es cuando creas argumentos supuestamente lógicos para justificar las decisiones emocionales que vas tomando. Una vez hemos despertado tu deseo como consumidor, empieza a trabajar un mecanismo psicológico llamado pensamiento motivado: llegas a la conclusión a la que más deseas llegar y te autoconvences con una ensalada de argumentos variados, creativos y muy peregrinosde que es la más lógica y conveniente. 

¿Escuece leerlo? Pues ahí va una cita de la neuroanatomista Jill Bolte Taylor para restregártelo un poco más: “We are not thinking creatures that feel; we are feeling creatures that think”.

4. Programados para comparar. La Paradoja de la Elección te la ha endiñado otra vez.

Estamos genéticamente programados para imitar y comparar: durante milenios, esa ha sido nuestra principal fuente de aprendizaje. Pero lo que es una ventaja para aprender implica algún inconveniente a la hora de desear. Y cuando tu cerebro minucioso, obsesivo y comparador se cruza con una cantidad desmesurada de oferta…

Esa sobreabundancia de oferta hará que compares y nunca te conformes con lo que acabas de conseguir. Es la Paradoja de la Elección: cuantas más alternativas tengas para escoger lo que te gusta, menos satisfecho/a estarás con lo que acabes eligiendo. Y en lugar de disfrutar de lo que has obtenido, seguirás comparando con el resto de oferta y ya empezarás a pensar en tu siguiente adquisición, sea material, profesional o incluso sentimental. Ya estarás deseando otra vez. Obviamente, esto es un filón para cualquier tipo de industria. Infelicidad y consumismo en pack 2×1.

Así que ya lo ves: tus deseos poco tienen que ver contigo, con tus necesidades reales y con esa cacareada capacidad racional de la que estás tan orgulloso/a. Quién sabe, a estas alturas quizá hayas añadido algún nuevo deseo a la lista: no haber leído el artículo, haberlo visto antes, compartirlo en LinkedIn para quedar como un/a profesional estudioso/a, llamar a un psicólogo de verdad para que me abofetee con un manual de Teoría Psicogenética Constructivista o incluso (ya me gustaría), quizá desees haberlo escrito tú. Si no te han convencido mis argumentos, siempre te queda el elegante recurso de dedicarme una antigua maldición china hecha a partes iguales de sabiduría ancestral y milenaria mala leche: ojalá se cumplan todos tus deseos. Pero, eso sí, ten claro que incluso entonces estarás deseando algo.

Un día de mirar hacia el futuro con optimismo e ilusión, explorando nuevas ideas y experiencias, buscando formas de reinventarnos y conectar con las próximas generaciones, con el objetivo de construir marcas que perduren en la memoria del público. Un día para compartir con expertos y amigos del sector las buenas prácticas para seguir estando de moda.

Valiosos insights nos ofrecieron los expertos que participaron en el evento que nos dejaron sus claves para alcanzar el éxito en un mercado en constante evolución. Destacaron la importancia de la omnicanalidad, la personalización en el comercio electrónico y la identificación de nichos específicos como estrategias clave para conquistar nuevos mercados.

Además, se analizaron las tendencias emergentes y su impacto en el sector, desde el papel crucial de la inteligencia artificial y la experiencia del cliente, hasta la relevancia de los datos, el retail, el comercio electrónico y la expansión global.

Se abordó también la crucial tarea de preservar el valor de la marca en un entorno altamente competitivo, mediante la implementación de estrategias que van más allá de la simple oferta de productos, apostando por la creación de valor diferenciado.El Barcelona Fashion Summit 2024 ofreció un espacio innestimable para el intercambio de ideas, la colaboración y, sobre todo, la inspiración. Nos deja una visión optimista sobre el futuro de la moda, donde la pasión, el talento, la sostenibilidad y la creatividad se erigen como motores de crecimiento y evolución para el sector.